知乎營銷推廣是目前主流的品牌商對品牌進行背書、獲取消費者信任的方式之一，在知乎平臺進行營銷時，一篇知乎爆文的產(chǎn)生不僅僅能提升企業(yè)口碑、加深用戶信任度、對用戶購買決策形成正面影響，并且爆文的長期展示，會帶來不斷地銷量轉(zhuǎn)化，由此可見一篇爆文的影響力。那么在知乎營銷推廣時，產(chǎn)出一篇爆文需要哪些必須要素呢？

一、賽道洞察，策略先行

首先在內(nèi)容撰寫前，對產(chǎn)品的品牌、賽道、核心目標人群進行分析畫像，提煉產(chǎn)品差異化賣點。其次，對品類和競品進行分析，包括但不限于知乎站內(nèi)該行業(yè)、該領(lǐng)域、品類的用情況競品的內(nèi)容現(xiàn)狀、自有品牌在站內(nèi)的內(nèi)容現(xiàn)狀。然后確認品牌本階段主要目標、選題方向、PU選擇、投流預(yù)算和時間節(jié)奏、考核指標等內(nèi)容。

二、攻守之道，生在選題

在知乎，選題（及標題）即選人、選題即定向：選題決定了人群畫像、決定了流量池大小、也決定了場景。因此在內(nèi)容整理時，選題非常重要。

選題分析執(zhí)行路徑：

①拿到產(chǎn)品的具體賣點及人群畫像

②根據(jù)產(chǎn)品利益點對應(yīng)找用戶的痛點場景，提煉多個關(guān)鍵詞及組合關(guān)鍵詞

③根據(jù)關(guān)鍵詞篩選不同的場景話題進行多個羅列

三、專業(yè)答主，口碑定調(diào)

知乎分為三類人設(shè)金字塔：

官方領(lǐng)域賬號/知乎機構(gòu)號：品牌入駐，打造品牌陣地，提升用戶對品牌的認同感和信任度

專家/PU：通常是指某一領(lǐng)域的答主，通過往期**的回答獲取知乎平臺用戶的信任和關(guān)注，此類人群是知乎權(quán)重**的人群，其可以幫助品牌進行通過不同的內(nèi)容方式來對品牌進行專業(yè)定調(diào)

KOC/親歷者：即是我們常說的素人，其通常以親歷者身份出現(xiàn)，分享自己的使用體驗，獲得消費者的情感認同和圈層認同，從而輔助對品牌進行背書。

四、基于選品的人設(shè)與內(nèi)容組合策略

五、知乎爆文，必備要素

知乎營銷推廣的爆文，需要基于文風(fēng)結(jié)合內(nèi)容SOP出大綱（PU內(nèi)容要**尊重老師文風(fēng)表達，KOC內(nèi)容可標準化）

六、輿論監(jiān)控

內(nèi)容發(fā)布只是「開店」成功，創(chuàng)作后還要對數(shù)據(jù)進行監(jiān)測，確認內(nèi)容是否具有轉(zhuǎn)化潛力，根據(jù)用戶評論及時優(yōu)化內(nèi)容，另外，知乎營銷推廣的評論區(qū)也是重要陣地。

1、監(jiān)測數(shù)據(jù)；如果自己有精力經(jīng)常看評論區(qū)，盡量不開評論篩選。

負面信息分情況，如果只是質(zhì)疑、不信任，可以用自己或者安排路人賬號進行

回復(fù)，有質(zhì)疑說明那是大部分人共同的顧慮，抓住每一個改變認知的機會。

2、輿論監(jiān)控；來自使用過的用戶的體驗，可以讓內(nèi)容更具有說服力跟可信度，也可以維護評論區(qū)的氛圍，讓整體評價更加正面。讓老用戶提供更多信任狀

七、流量助推，快速冷啟

對于不同品牌自身需求以及知乎營銷推廣的內(nèi)品牌聲量，使用不同的流量助推組合，以流量+流量的形式獲得**的營銷效果。

新品牌/新品/新入知乎（80%內(nèi)容+20%流量組合）：1.專業(yè)PU定調(diào)背書；2.專欄文章鋪設(shè)搜索關(guān)鍵詞；3.少量知+投放內(nèi)容冷啟動提權(quán)結(jié)合。

穩(wěn)定/沉寂品牌/已有內(nèi)容沉淀（50%內(nèi)容+50%流量組合）：1.專業(yè)PU持續(xù)覆蓋選題和關(guān)鍵詞；2.親歷者PU和KOC內(nèi)容轉(zhuǎn)化測試；3.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流放大+搜索卡位。

頭部/頸部品牌/想快速打透（30%內(nèi)容+70%流量及其他）：1.搜索和主場問題防御型鋪設(shè)口碑占位；2.各領(lǐng)域PU多角度背書聚合內(nèi)容集中投放；3.結(jié)合IP出圈。