自從去年疫情以來(lái)，很多企業(yè)要么倒閉，要么生意低迷，好多公司虧損嚴(yán)重。但是有一家企業(yè)卻在這樣的環(huán)境下，刷新了史上**的業(yè)績(jī)，這家企業(yè)就是青島。

根據(jù)青島季度報(bào)告 顯示 ，青島實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15.17%，不僅清除了庫(kù)存，利潤(rùn)還幅度增長(zhǎng)，為什么在這么惡劣的形勢(shì)下，它能逆勢(shì)而上，是怎么做到的？

青島公司副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)總裁王瑞永在接受記者采訪時(shí)表示，在青島一組組華麗數(shù)字背后，品牌是驅(qū)動(dòng)力，青島品牌資本的“馬太效應(yīng)”已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。

今年，不管是廣東韶關(guān)青島節(jié)、山東濰坊節(jié)，還是西安節(jié)、成都節(jié)……正是利用微博這種全新的社交媒體，青啤巧妙地整合了在全國(guó)各地舉辦的節(jié)，微博的粉絲們親切地稱(chēng)為“空中節(jié)”。

其實(shí)，不止是“空中節(jié)”，在提升品牌的過(guò)程中，借力互聯(lián)網(wǎng)，青啤通過(guò)虛實(shí)之間的互動(dòng)，將體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)做到了一個(gè)新高度。

1、**先裂變分銷(xiāo)員計(jì)劃

今年因?yàn)橐咔椋枚鄬?shí)體店面臨庫(kù)存難清的情況，連青島也不例外。因?yàn)榍鄭u的主要顧客主要是餐飲業(yè)為主，疫情期間餐飲店都不能開(kāi)，更別說(shuō)喝了。那么業(yè)績(jī)會(huì)受影響，那線下不行，只有轉(zhuǎn)為線上。青島在線上開(kāi)放了裂變分銷(xiāo)員的計(jì)劃，任何人都可以進(jìn)行青島銷(xiāo)售，而且分享出去的二維碼，有人購(gòu)買(mǎi)了青島，那么分享的人就可以掙得報(bào)酬。

成本、易操作，靠著這兩點(diǎn)，在短短時(shí)間內(nèi)青啤就已經(jīng)裂變培養(yǎng)了近10萬(wàn)名推銷(xiāo)員，這也成為了線上推廣的新方式，加快了線上消費(fèi)渠道的拓展。

2、線上天貓商城正式上線

此外，青島天貓商城官方旗艦店正式上線。借助互聯(lián)網(wǎng)雙向互動(dòng)的特征，青島開(kāi)啟了傳統(tǒng)零售領(lǐng)域之外的一片新天地。這也是在持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)?zāi)Ｊ絼?chuàng)新之后，青島在商業(yè)模式上的又一個(gè)突破和探索。

3、打通線上線下

青島解決了線上銷(xiāo)售問(wèn)題，那么還有一個(gè)更大的問(wèn)題，就是疫情期間的一個(gè)線下配送。針對(duì)這樣的一個(gè)特殊環(huán)境，青島推出了無(wú)接觸的模式，根據(jù)地理位置智能配送，離的近的直接配送，從而縮短了配送時(shí)間。

通過(guò)這種方式，青啤覆蓋了全國(guó)28個(gè)省級(jí)單位，實(shí)現(xiàn)疫情期間也能將送到顧客手中，至此線上銷(xiāo)售與線下配送接軌。

因此，對(duì)于我們傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，光進(jìn)行線下市場(chǎng)是沒(méi)用的，一定要線上與線下相結(jié)合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的思維打通，才是企業(yè)逆勢(shì)而上的奧秘。

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