隨著移動(dòng)電商的發(fā)展，在線教育行業(yè)日趨成熟，早已有一些大的在線教育機(jī)構(gòu)把課程運(yùn)營(yíng)成熟，中、小在線教育機(jī)構(gòu)或者草根創(chuàng)業(yè)者，有很多并不了解線上用戶的行為習(xí)慣，不熟悉線上的運(yùn)營(yíng)模式，找不到適合自己的盈利模式。這是傳統(tǒng)教育的難點(diǎn)，也是在線教育的突破口。

  課程分銷模式：
       課程分銷是由在線教育機(jī)構(gòu)、課程分銷平臺(tái)、分銷商、學(xué)員共同參與的一個(gè)招生與求學(xué)的過程。通常，在線教育機(jī)構(gòu)招生都是主動(dòng)的。但在課程分銷模式下，在線教育機(jī)構(gòu)由主動(dòng)招生，變成被動(dòng)求學(xué)。課程分銷的業(yè)務(wù)模式和“淘寶客”類似，先是由在線教育機(jī)構(gòu)在課程分銷平臺(tái)上發(fā)布課程分銷需求，然后由課程分銷平臺(tái)招募課程分銷商。然后由分銷商通過自身人脈或者影響力去推薦課程，學(xué)員覺得分銷商推薦的課程是自己想要的，就會(huì)主動(dòng)找在線教育機(jī)構(gòu)購買課程。

  課程分銷技巧
       對(duì)于新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，前期沒有很好的資源平臺(tái)，需要引量去轉(zhuǎn)化為客戶。但對(duì)于有一定口碑基礎(chǔ)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，就不再以“量”為主要目的了，而是要讓受歡迎的課程賣得更好。
       1、→量：如果目的是引量，老師又有一定的度，就可以用課程做分銷，大量引流。
       2、爆款→價(jià)：如果網(wǎng)校的基礎(chǔ)量還不錯(cuò)又有一定的口碑，分銷是為了讓新課程賣更好的價(jià)格，就可以用爆款內(nèi)容做分銷。既不影響整體的價(jià)格體系，又對(duì)老客戶有優(yōu)惠。
      在建立分銷機(jī)制時(shí)，要考慮到是面向企業(yè)還是對(duì)個(gè)人，然后在分銷體制上（返點(diǎn)、返傭、服務(wù)支持）對(duì)其進(jìn)行側(cè)重。