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隨著移動(dòng)電商的發(fā)展,在線教育行業(yè)日趨成熟,早已有一些大的在線教育機(jī)構(gòu)把課程運(yùn)營(yíng)成熟,中、小在線教育機(jī)構(gòu)或者草根創(chuàng)業(yè)者,有很多并不了解線上用戶的行為習(xí)慣,不熟悉線上的運(yùn)營(yíng)模式,找不到適合自己的盈利模式。這是傳統(tǒng)教育的難點(diǎn),也是在線教育的突破口。
課程分銷模式:
課程分銷是由在線教育機(jī)構(gòu)、課程分銷平臺(tái)、分銷商、學(xué)員共同參與的一個(gè)招生與求學(xué)的過程。通常,在線教育機(jī)構(gòu)招生都是主動(dòng)的。但在課程分銷模式下,在線教育機(jī)構(gòu)由主動(dòng)招生,變成被動(dòng)求學(xué)。課程分銷的業(yè)務(wù)模式和“淘寶客”類似,先是由在線教育機(jī)構(gòu)在課程分銷平臺(tái)上發(fā)布課程分銷需求,然后由課程分銷平臺(tái)招募課程分銷商。然后由分銷商通過自身人脈或者影響力去推薦課程,學(xué)員覺得分銷商推薦的課程是自己想要的,就會(huì)主動(dòng)找在線教育機(jī)構(gòu)購買課程。
課程分銷技巧
對(duì)于新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,前期沒有很好的資源平臺(tái),需要引量去轉(zhuǎn)化為客戶。但對(duì)于有一定口碑基礎(chǔ)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,就不再以“量”為主要目的了,而是要讓受歡迎的課程賣得更好。
1、→量:如果目的是引量,老師又有一定的度,就可以用課程做分銷,大量引流。
2、爆款→價(jià):如果網(wǎng)校的基礎(chǔ)量還不錯(cuò)又有一定的口碑,分銷是為了讓新課程賣更好的價(jià)格,就可以用爆款內(nèi)容做分銷。既不影響整體的價(jià)格體系,又對(duì)老客戶有優(yōu)惠。
在建立分銷機(jī)制時(shí),要考慮到是面向企業(yè)還是對(duì)個(gè)人,然后在分銷體制上(返點(diǎn)、返傭、服務(wù)支持)對(duì)其進(jìn)行側(cè)重。
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