未來已來，中國跨境電商的11個趨勢 

趨勢一：越來越多企業(yè)會依靠跨境電商平臺走出去

越來越多企業(yè)會依靠跨境電商平臺走出去。因為平臺已經(jīng)給企業(yè)鋪好了**有效率的一條路。作為一個工廠、貿(mào)易商甚至擁有自己電商網(wǎng)站的企業(yè)，要跟上新科技發(fā)展，**方便還是依靠平臺。因為消費者本身在國外，要怎么才能引流，這并不是在國內一個工廠或者一個貿(mào)易商能輕易做到的，**終還得依靠平臺的投入。

除此之外，如果企業(yè)要做全世界的生意，把商品賣到世界各地，那么全球的零售標準、關稅、物流，都是要解決的問題，這對于企業(yè)也是很困難的，所以還得依靠平臺。

在平臺給賣家?guī)砹髁亢螅u家要做的就是產(chǎn)品標準化。電商平臺在新聞或者社交端進行推廣投入時，是由機器或者科技來完成的。那么機器如何知道商家賣的是什么東西？所以商家需要讓產(chǎn)品目錄標準化。

趨勢二：跨境電商會顛覆傳統(tǒng)供應鏈

傳統(tǒng)供應鏈幾百年來，從中國到西方，整個聊天中間有層層貿(mào)易商、分銷商和零售商，然后被層層剝削加價。

而跨境電商做的是從制造商直接到消費者的模式，這中間有巨大的利潤空間。因此跨境電商只是顛覆了過去傳統(tǒng)貿(mào)易價之鏈。

這個行程會隨著跨境電商的SKU擴展而慢慢完成。現(xiàn)在，跨境電商不只是賣輕的、便宜的產(chǎn)品了，也不只是賣給一兩個國家的消費者了。

趨勢三：跨境電商的生態(tài)鏈會越來越大

大賣家一天都可能要寄5萬單，可能要寄到60個國家，這里面會有很多商品、科技、導流的套路、物流商、終端報稅、知識產(chǎn)權、安全、退款、保障、客服……這么多新的場景，讓跨境電商的生態(tài)鏈越來越豐富，越來越發(fā)達了。

在過去跨境電商的價值鏈，就是簡單的物流、資金流和信息流。現(xiàn)在網(wǎng)絡有全程追蹤、全程電子化、雙向退款；資金流不只是說外匯，它中間有很多的風險模式、保障、風險的管理，甚至你從這個資金流體系中做融資、抵押和擔保。

還有就是供應鏈，現(xiàn)在的供應鏈特點，是產(chǎn)品多樣化、定制化，根據(jù)你買家的需求你可以定制，可以自建品牌。一個大賣家，可能一天寄5萬單，團隊可能都是跨國團隊，有多遠的商營渠道，不止在eBay上賣貨，也在亞馬遜、阿里巴巴上賣貨。所以跨境電商慢慢已經(jīng)變成一個生態(tài)鏈的概念，而生態(tài)鏈的每一個環(huán)節(jié)，都已經(jīng)變成一個產(chǎn)業(yè)。

所以說為什么跨境電商這么重要，是未來的**產(chǎn)業(yè)。今天看到跨境電商的量，只是交易的量，后面的服務商，后面的物流商，后面的所有代表，后面的生態(tài)鏈的產(chǎn)值是非常非常大的，而且他開始顛覆傳統(tǒng)的工業(yè)鏈。

趨勢四：資本力量在改變跨境電商的產(chǎn)業(yè)形態(tài)

以前的很多跨境電商其實是夫妻老婆店，現(xiàn)在是資本來介入。為什么中國的電商全世界發(fā)展的這么快？為什么國外的電商很多時候沒有辦法跟中國電商競爭，其實中間有一大部分是因為咱們中國的資本市場是越來越有效率。資本的市場很喜歡電商這個概念。資本的運作可以讓跨境電商有更多的資金來做更多的創(chuàng)新更擴展。

趨勢五：數(shù)字原生代崛起

數(shù)字是電商**重要的資產(chǎn)，商家的客戶是誰，商家**久的客戶是誰，什么樣的客戶成長**快，都是需要數(shù)字告知商家。

從小成長在數(shù)字媒體環(huán)境中的原生代現(xiàn)在變成了消費的**，因為他們小時候他們對這個品牌的認知，跟我們對品牌的認知是不一樣的。

現(xiàn)在的年輕人數(shù)字原生代對品牌的認知，基本上都是始于網(wǎng)絡。所以他們整個消費的習慣和傳統(tǒng)的消費者不一樣。數(shù)字原生代的好處是，你是可以分析他們，可以跟蹤他們，而且你可以為他們定制。

趨勢六：跨境電商未來一定要做品牌

所有做供應端的企業(yè)**終的目標就是建立品牌。因為接訂單的生意，到**錢造品牌的是對方，他是零售商，你賺的就是微薄的代工的利潤。

但是，建立品牌不是一件容易的事情。品牌是要文化的底蘊，要有長期買家的溝通。但靠電商、靠數(shù)字原生代，就能抓住品牌建立的契機。

因為建立品牌就是從這些媒體來。現(xiàn)在的跨境電商賣家可以先從小的品牌開始做起，**個是人家來買的時候，他看你的品牌，他知道你愿不愿意供應。下一步就是他來的時候，他找你的品牌，這個時候你的品牌就戰(zhàn)略品類已經(jīng)建立了。再下面就是你變成大的品牌，你甚至在國外都有經(jīng)銷商。所以品牌是有一步一步的一個脈絡。

趨勢七：傳統(tǒng)品牌零售商也在做電商

因為越來越多電商品牌建立，傳統(tǒng)品牌壓力變得非常大，他們現(xiàn)在建立品牌的那套做法新一代消費者不再買單了，因此很多傳統(tǒng)品牌商業(yè)開始做線上，做跨境電商。

趨勢八：跨境電商開始需要互聯(lián)網(wǎng)思維

很多傳統(tǒng)廠商認為，做了產(chǎn)品，直接擺在平臺上賣，就是跨境電商。但實際上，把傳統(tǒng)產(chǎn)品放在平臺上賣，不見得是跨境電商**的路子。**要做的是用互聯(lián)網(wǎng)思維取勝。

什么叫互聯(lián)網(wǎng)的思維來做推廣？電商跟傳統(tǒng)**的區(qū)別就是，電商讓你知道你的消費者。各位你如果開一家傳統(tǒng)的店，你有很多客人進來，他們是誰，他們干什么，他們喜歡什么，他們除了在你的店外面還做了些什么，你不知道。可是你可以透過電商平臺，你知道，他以前搜索過什么，他喜歡什么，他跟你買什么，他退了什么貨，你都可以知道的。

因此，企業(yè)需要拿大數(shù)據(jù)，返回來設計自己的產(chǎn)品，升級開發(fā)消費者喜歡和需要的產(chǎn)品。尤其現(xiàn)在大數(shù)據(jù)如此普及，賣家可以考這個來開發(fā)和推廣自己的產(chǎn)品。

趨勢九：自動化、規(guī)模化

當業(yè)務規(guī)模化后，跨境電商需要推營運自動化、業(yè)務規(guī)模化。要自動化、規(guī)模化，這個是電商**基本的DNA。要自動化，要善用IT，要善用你的數(shù)據(jù)。

有一個誤區(qū)總是說跨境電商賺的就是價差，價差的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在咱們中國電商**厲害的價差是在營運自動化。創(chuàng)新和在營運的效率上，資本給予商戶很大的支持。成熟的跨境電商**的營運的成本應該是營運IT的系統(tǒng)、物流的系統(tǒng)、管理的系統(tǒng)。所以這個所謂的創(chuàng)新讓跨境電商變成不能依靠價差的企業(yè)，因為價差是匯率一改商品的價差優(yōu)勢可能就沒有了。

趨勢十：要做海外倉

現(xiàn)在國內的倉都是機器人、人工智能，從進貨到出貨，攬貨到分銷，還有拿貨，非常自動化。這個倉儲里面的人工智能系統(tǒng)等發(fā)展水平遠超國外水平，而這種系統(tǒng)是可以輸出的，把這些系統(tǒng)和技術帶到國外，順便把這些系統(tǒng)賣給當?shù)氐碾娚淌且粋€好選擇。

實際上，除了物流，包括IT系統(tǒng)等，這個電商都是走在前端的，這本身就是一個非常大的產(chǎn)業(yè)。

趨勢十一：人才儲備

在跨境電商**熱門的幾個省份，懂跨境電商的人才奇貨可居啊。因為你如果懂得怎么操作，像eBay、亞馬遜這些平臺的人才，大家都要挖你，大家都要來找你，因為你一個人才他可能創(chuàng)造的價值就非常非常大。